你是否注意到，在很多场景中，很多老年人反而比年轻人更乐于消费？
随着人口老龄化速度的加快，如何面对老龄化社会、促进银发经济发展，成为社会发展的重点话题。根据国家统计局最新数据，截至2025年底，我国60岁及以上老年人口已达3.2亿人，正迅速成为新的经济引擎。随着可支配收入、闲暇时间和数字化参与度的提升，老年人正在塑造市场、引领潮流，并重新定义现代消费。
“到2030年左右，活力银发族将成为消费的主力军。”5月10日，在上海纽约大学商学教育与研究中心（CBER）年度论坛“银发经济：在银龄社会中重新思考商业”上，多位与会嘉宾一致认为，不应该按照年龄简单划分老年人群，而应按其生命状态细分不同需求。其中，“活力银发族”这一群体将成为未来消费的主力军。此外，老人的消费需求非常多元，“不要把他们当成‘老人’，而要当作一个人”。“银发经济需要完成一次价值重构：从医疗护理（Healthcare），走向更健康、更快乐的照护（Healthier care），再走向覆盖身心社交精神的全维健康经济（Wellness economy）。”中欧国际工商学院副教务长兼MBA课程部主任、市场营销学副教授张玲玲表示。
银发经济不能被简单理解为“围绕老年人的消费市场”
随着人口老龄化进程持续加速，我国人口结构正加速从传统的“金字塔形“转向“块状结构”。“老年人因为未来预期、收入下降等原因，消费是在下降的。”张玲玲直言。
“应对挑战的最好方式，是把挑战变成机会、变成资源。”上海纽约大学校长童世骏认为，银发经济不能被简单理解为“围绕老年人的消费市场”，更是科研、人才培养与城市治理的综合性议题。它既有公共政策属性，也有市场创新空间；既关乎医疗照护，也关乎健康管理、社交关系、精神生活与人生意义。在我国，银发经济已经与数字经济、绿色经济并列为拓展就业新空间的重点领域。
机会在哪里？“按生命阶段区分，老年人可以分为三类：‘想走就走’的活力阶段、‘想想再走’的慢行阶段以及‘不想走’的照护阶段。在不同阶段，老年人的需求非常不同。”张玲玲表示，用马斯洛需求层次理论梳理银发需求，除了底层的基础性需求，还有中层的社会性需求以及上层的成长性需求。
目前，国内老年人高阶需求的高质量供给仍然不足，尤其是在社交、成长、精神满足等层面，仍处于“有需求、无供给”状态。“老年人是很有消费能力的一群人。”消费投资人、商业研究者黄海将1960年至1975年左右出生的人群定义为活力银发族，当前年龄约为50至65岁。这一代人处于中国出生人口高峰阶段，经历改革开放红利，普遍拥有相对稳定的资产基础、独立的消费决策能力和充裕的时间。同时他们中的大部分人会使用互联网，消费能力很强，和需要照护的“白发一族”消费习惯很不同。
黄海提到，日本人口出生高峰比中国早约15年，因此当下日本银发消费的某些变化，可作为观察中国未来银发经济的参照。在日本，针对活力银发族的旅游场景和运动场景都已经是非常成熟的消费入口。比如，日本面向银发女性的Curves健身房，其特点是无男性、无镜子、不鼓励化妆，既满足运动需求，也满足稳定社交需求。目前，它在日本全国已拥有约2000家门店，平均会员年龄62岁，最高会员年龄超过百岁。
从“为老人设计”到“协同设计”，破局银发市场需求
洞察银发消费者的需求非常重要。张玲玲表示，由于大部分人都抗拒“老人”这个标签，其实很多专门为“老年人”设计的产品并不好卖。年轻人没有老过，老年人也很少自主创业，深入洞察银发人群需求成了一大难点。
在圆桌讨论中，嘉宾们提到旅游、运动、社交、自主安排生活、人生意义探索等多种“老年人未被满足的需求”。这也解释了为什么老年婚恋、日间社交、宠物陪伴、跨代同堂、老年内容生产等看似边缘的赛道，会被反复提及。这提醒我们：“如果正规的商业和公共服务不走进老年人的生活，不理解他们的孤独、尊严、爱与连接，灰色产业、骗子就会乘虚而入。”
记者了解到，长沙出现的银发茶馆，以及上海出现的“百元一日聚”，都是瞄准老年人设计的社交空间。这些不仅为老年人提供了新的社交场所，也盘活了部分闲置房地产。此外，针对老年人的小团定制游、成长性学习、线上文娱教育，也在蓬勃发展。
“对老年人的概念认知要不断变化，为他们提供的是适用于每个人的产品，而不是只适用于老年人。”上纽大教务长、全球杰出公共卫生学教授吴蓓提出，现在行业流行的协同设计（co-design），就是把老年人纳入产品设计过程。对于教育领域而言，银发经济相关行业的人才也处于紧缺状态，亟须进一步培养。
据悉，上纽大已在老年健康领域构建多学科联动研究体系，并积极探索人工智能、新兴技术与智能养老生态的结合。
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